Shopify im B2B-Bereich: Ein Leitfaden unserer Agentur

Weg von den traditionellen, persönlich geprägten Geschäftsbeziehungen, hin zu einer stärkeren Präsenz auf Online-Plattformen. Interessanterweise wurden im Jahr 2021 bereits rund 25% der B2B-Umsätze online generiert.

In der heutigen digitalen Ära erleben wir einen bemerkenswerten Wandel im B2B-Geschäft. Weg von den traditionellen, persönlich geprägten Geschäftsbeziehungen, hin zu einer stärkeren Präsenz auf Online-Plattformen. Interessanterweise wurden im Jahr 2021 bereits rund 25% der B2B-Umsätze online generiert. Dieser Trend, der durch die Pandemie beschleunigt wurde, war bereits im Gange und zeigt die wachsende Bedeutung des E-Commerce im B2B-Sektor. Als Experten im Bereich digitaler Lösungen möchten wir Ihnen verschiedene Ansätze vorstellen, wie Sie mit Shopify einen effektiven B2B-Shop aufbauen können.

Allgemeine Vorteile eines B2B-Online-Shops

In unserer Agentur haben wir festgestellt, dass der Übergang zu einem B2B-Online-Shop zahlreiche Vorteile mit sich bringt:

Reduzierte Infrastruktur- und Betriebskosten: Im Vergleich zu traditionellen Geschäftsmodellen sind die Kosten für die Einrichtung und Wartung eines Online-Shops deutlich geringer. Dies ermöglicht es Unternehmen, Ressourcen effizienter einzusetzen.
Höhere Margen und Wachstumspotenzial: Der Wegfall von Zwischenhändlern in der Online-Welt kann zu höheren Gewinnmargen führen. Zudem eröffnet der Online-Handel neue Märkte und Wachstumsmöglichkeiten, die im traditionellen Geschäft oft unerreichbar sind.
Ständige Verfügbarkeit und Markenpräsenz: Ein Online-Shop ist 24/7 erreichbar und bietet somit eine konstante Präsenz Ihrer Marke im digitalen Raum. Dies stärkt das Markenimage und die Kundenbindung.
Verbesserte Beziehungen zu Geschäftspartnern: Digitale Plattformen ermöglichen eine effizientere und transparentere Kommunikation mit Geschäftspartnern. Online-Services können Prozesse vereinfachen und die Kundenzufriedenheit erhöhen.

Optionen für B2B E-Commerce mit Shopify

Unsere Agentur hat verschiedene Strategien erarbeitet, um Shopify effektiv im B2B-Bereich einzusetzen:

Eigenständiger B2B-Shop:
Preisgestaltung und Konditionen: Wir helfen Unternehmen dabei, Preisgruppen und Konditionen zu erstellen, die auf dem Einkaufsvolumen oder der Art der Geschäftsbeziehung basieren.
Preisverbergung: Eine Funktion, die es ermöglicht, Preise erst nach Verifizierung oder Anmeldung des Nutzers anzuzeigen, um Exklusivität und Datenschutz zu gewährleisten.
Lagerbestandssynchronisation: Besonders nützlich, wenn parallel ein B2C-Shop betrieben wird. Wir sorgen dafür, dass die Lagerbestände beider Shops automatisch synchronisiert werden.
Kombination von B2B und B2C in Shopify:
Herausforderungen bei der Preisgestaltung: Wir entwickeln Lösungen, um Nettopreise für B2B-Kunden und Bruttopreise für B2C-Kunden effektiv zu managen.
Nutzung von Kundengruppen und speziellen Apps: Zum Beispiel die Integration von Apps wie Dual Price Display Pro, um unterschiedliche Preisstrukturen zu unterstützen.
Anpassung des Shopify-Themas: Wir passen das Design an, um sowohl B2B- als auch B2C-Sortimente optimal zu präsentieren.
B2B mit Shopify Plus (Großhandelskanal):
Eigenständiger Betrieb: Wir unterstützen Unternehmen beim Aufbau eines B2B-Shops, der auf der Basis eines B2C-Shops erstellt, aber unabhängig betrieben wird.
Individuelle Preisgestaltung: Einrichtung unterschiedlicher Preise für verschiedene Kundengruppen, einschließlich Mengenrabatten und Mindestbestellmengen.
Passwortgeschützte Produktkataloge: Wir helfen bei der Erstellung dynamischer, passwortgeschützter Kataloge für ausgewählte Kunden.

Hilfreiche Apps für B2B in Shopify

In unserer Agentur haben wir eine Reihe von Apps identifiziert, die sich als besonders nützlich für B2B-Shops auf Shopify erwiesen haben:

Exemptify: Diese App ist ideal für die Anpassung von Steuereinstellungen und die Erkennung von Umsatzsteuer-IDs. Sie ermöglicht es, unterschiedliche Steuersätze für verschiedene Regionen und Kundengruppen effizient zu verwalten.
B2B Handsfree: Diese App bietet erweiterte Registrierungsformulare und ermöglicht die Validierung von Umsatzsteuer-IDs. Sie ist besonders hilfreich, um B2B-Kunden korrekt zu identifizieren und ihnen eine angepasste Einkaufserfahrung zu bieten.
Locksmith: Mit Locksmith können Sie flexible Zugangsbeschränkungen für Ihren Shop einrichten. Dies ist besonders nützlich, um exklusive Inhalte oder Produkte nur bestimmten Kundengruppen zugänglich zu machen.
MagicPass Wholesale: Diese App ermöglicht es, bestimmte Produkte, Seiten oder Kollektionen nur für ausgewählte Kundengruppen sichtbar zu machen. So können Sie beispielsweise Großhandelspreise nur für verifizierte B2B-Kunden anzeigen.
magnalister: Eine leistungsstarke App, um Produkte aus Ihrem Shopify-Shop direkt auf B2B-Online-Marktplätzen wie Amazon oder METRO.de zu listen. Dies erhöht die Reichweite und Sichtbarkeit Ihrer Produkte erheblich.

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Shopify eine äußerst vielseitige Plattform für den B2B-E-Commerce darstellt. In unserer Agentur haben wir die Erfahrung gemacht, dass die Anpassungsfähigkeit und die breite Palette an verfügbaren Tools und Apps es Unternehmen ermöglichen, ihre B2B-Strategien effektiv umzusetzen und zu optimieren.

Die Integration von B2B-Funktionen in Shopify, unter Berücksichtigung von Logistik, internen Systemen und den spezifischen Bedürfnissen von Geschäftskunden, ist entscheidend für den Erfolg. Tools wie das magnalister-Plugin erweitern die Möglichkeiten, B2B-Kunden auf Online-Marktplätzen zu erreichen und bieten somit eine zusätzliche Dimension für das Geschäftswachstum.

Abschließend möchte ich betonen, dass der Wandel vom traditionellen B2B-Geschäft hin zu Online-Plattformen wie Shopify Unternehmen neue Möglichkeiten und Chancen eröffnet. Es ermöglicht nicht nur eine effizientere und kostengünstigere Geschäftsabwicklung, sondern eröffnet auch neue Märkte und Zielgruppen. Als Agentur sind wir bestrebt, unsere Kunden durch diesen Wandel zu begleiten und ihnen zu helfen, das volle Potenzial ihres Online-Geschäfts auszuschöpfen.

‍